未来:贝壳找房厉害还是链家厉害?

  “澎湃新闻:8月13日,房产交易和服务平台贝壳正式登陆纽约证券交易所,成为“中国居住服务平台第一股”,引起业界巨大轰动。上市首日,贝壳开盘价报35.06美元,开盘即大涨75%,最终收报37.44美元,收涨87.20%,市值突破420亿美元。 ”

  贝壳的上市吓到了一个做中介近20年的我。这个消息同时也给一群房地产中介从业人员带来了希望。

  贝壳成立不到3年的时间,房天下、安居客、58同城等,众多同行竞争中脱颖而出。

  它的快速崛起,某种意义上是房地产中介这个赛道的肯定,说明这个行业还有机会,还有很宽、很长的路可以走。

  贝壳找房是一个房屋租赁买卖中介交易服务平台,平台上拥有大量房源信息,覆盖全国的二手房、新房、出租房信息,数据实时更新。平台还为用户提供VR看房服务,让用户身临其境观看房屋构造,同时为业主提供估价、线上委托及资产管理服务。(上海还没开通中介房源发布端口)

  2019年一年的数据贝壳在全国范围内的成交额相达到了10%。一个公司,一个才运营3年不到的互联网公司,一骑绝尘.

  行业里中介费的收取方式是,成交价的2%。由此可以倒算过来贝壳在2019年总销售额大约是2.3万亿。相当于两个碧桂园(7715亿)加上一个万科(6260.3亿)的2019年总销售额全部加在一起还要多。贝壳作为一家中介公司能做到这么漂亮的业绩,真的是非常厉害了。

  能有这么出色的成绩基本可以算是寡头垄断,是非常恐怖的。一般来说一个超大房产开发企业能做到市场5%的成交量已经是非常优秀了。

  经验和资金充足。但是不赚钱赔本卖吆喝,到底能走多远?贝壳能够这么厉害其实也仰仗链家爸爸。链家的房产的百万经纪人和2亿多房源信息为贝壳铺垫。起步就富家子弟。要钱有钱要人有人,要资源有资源。

  2019年 D轮、和D+轮,2次融资共融资超36亿美金。其中有软银、腾讯、红杉等我们所熟知的金主干爸爸们。

  贝壳的成本中,其占比最大的主要是给其他中介公司和自己公司内部员工的提成上。甚至有些部分佣金超过了他们实际收入的金额。例如,成交一套房子开发商给他们的佣金是2%的佣金而支付给平台中介公司或经纪人的佣金是2.5%。

  另外是推广费和垫资金。开发商给钱不会是成交了马上给(每个开发商账期不一样,一般1个月到3个月之间)的但是贝壳承诺是成交了马上发放给佣金(马上给的意思是一般不超过1周的时间)。如果没有这个好处,估计很难吸引那么多中介从业人员。

  到了2019年贝壳找房业务需要继续增长,这两部分费用都出现了大幅度上升,甚至补偿式佣金达到了3%,致使贝壳最终难以实现盈利。

  看看2019年的营业额,其中一手和二手的比例。去年一年中一手房交易是246亿,二手的交易额是203亿。也就是说总收入460亿中一大半是一手房交易带来的。一手占比多于二手房。也就是说贝壳的主要业务偏向于一手。说是中介,但慢慢的靠拢一手代理方向。那么2020年主要走什么路线,要看年底的数据了。可是目前看来,第一季度的财报一手基本占比翻了个倍了。目前也有一些一季度二季度财报,但是在疫情这个参数下二手房交易明显不如一手。也就是今年初的财报无法体现贝壳未来的业务偏向。

  纵观过去三年多的时间,公司的一手和二手交易总量来判断,贝壳主要走向还是靠拢一手居多,原因是也是不难理解,一手相对二手市场竞争不是那么激烈更是简单粗暴。那么它还是中介服务平台吗?

  那如果在这个平台上做生意的中介到底赚钱不赚钱?根据计算努力的经纪人是赚钱的。460亿由45.6万经纪人瓜分,平均下来每个业务员到手一年只有10万元。但市场从来不是平均的,一直都是遵循2/8定律。也就是20%的人赚取80%的钱。暂且抛开一手代理,460亿之中二手房交易的营业收入是203亿这部分利润由45.6万人中的9.12万人(20%),平分368亿(80%)元。那每个业务员一年大约是赚40万还要多一点。

  市场从来不会照顾每一个人。在业务员的实力参差不齐的情况下头部部分业务高手的收入应该更加可观了。

  中介是一切中间商的统称。中介靠信息不对称赚钱的,房地产中介尤为如此。中介的市场非常大,只是一直都没有谁把它平台化做大。链家、中原、太平洋、21世纪等成功的中介公司还是很多,但是做成平台的却没有。就像电商平台中类似京东、苏宁一样一家独大的中介大企业有了,但阿里巴巴、淘宝一样平台化的中介大企业没有。

  房地产行业细分化,房地产中介需要整合。有了链家还要有贝壳。如果贝壳不是左晖做也会有别人做。那还不如左晖自己做了。

  互联网模式下资金像阿拉丁的魔毯一样,把企业送上任何想要到达的高度。但无论什么企业,无论在什么高度,脱离了解决真正的社会问题,都会以极不优雅的方式回到最初。

  贝壳找房软件的功能还没有完全开启,至少上海区的中介端还没对外。希望贝壳能够解决房地产行业的信息不对称,能够解决找房难,卖(租)房难的问题。

  在阿里上市的时候,马云说:“如果我有下辈子,我会让我的公司保持私有化。在IPO之前,生活已经很艰难了。在IPO之后,生活变得更艰难。”加油贝壳找房。

上一篇:贝壳找房(BEKEUS):不仅是O2O平台或经纪公司而是一
下一篇:《饥荒》海难建家生存及食谱实用技巧及细节分

 

相关资讯 Releva ntnews
热点资讯 Hot spot
贝壳找房(BEKEUS):不仅是O2O平台或经纪公司而是一
服务热线

http://www.dmurtt.cn

Copyright © 2002-2017 DEDECMS. 织梦科技 版权所有

网站地图